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病毒營銷是什么?(附病毒營銷經典案例)

病毒營銷是什么?有些互聯網上的營銷模式,可以改變其中的方案復制到線下,也能起到顯著的效果。但是病毒營銷模式只能在互聯網的環境下產生。由于病毒營銷的傳播速度快,范圍廣,帶來的各種效應使得病毒營銷成為越來越多的公司首選。

病毒營銷是什么

由于病毒營銷操作起來比一般傳統的互聯網營銷模式更加困難,表面上病毒營銷的所有載體都是基于用戶,由用戶進行傳播,只需要策劃一次簡單的輿論事件,引發熱點就可以了。但是這種概念性的做法,實操起來卻是相當困難的。

1.策劃與突發

互聯網上每隔一段時間都會出現病毒營銷案例,而這些案例有一些被公眾所熟知,也有一些并未公開。一個好的成功案例主要靠策劃,如之前在互聯網上流傳的大學畢業生集體結婚事件。這種一傳十,十傳百的效果如下圖所示,而有的時候或許只是一時興起,公司臨時決定使用某種行為想要博得更多的關注,如拉面小哥的妖嬈舞姿。

病毒營銷是什么

這兩起事件都算是比較成功的病毒營銷事件,但經過策劃的方案,永遠比突發事件做起來更有條理。大學畢業生集體結婚事件,在引爆熱點的情況下,因為策劃考慮的更加周到,所以在面對記者的詢問時,雖說漏洞百出,但是并不影響事件的發酵。而拉面小哥的妖嬈舞姿這起事件相信大家通過網絡也知道了,拉面小哥雖然一時“爆紅”,但是惹怒了前同事和老板,因此最后也沒能改變自己依舊是拉面小哥的命運。

2.區別

在上文中有提到,病毒營銷的前身是口碑營銷,但是隨著互聯網的發展,病毒營銷和口碑營銷之間的區別越來越明顯。口碑營銷往往是站在客戶的角度,通過對客戶的市場調查,知道客戶更加看重產品的哪個方面,然后再進行營銷。而病毒營銷則是站在公司的角度,貫徹一個字為目的,那就是“火”。而且口碑營銷往往是營造好的一面,提高公司的品牌效應,但病毒營銷有時不會顧及這些,從根本上只是希望得到更多人的關注,然后從這些關注的人中獲取部分的利潤。

病毒營銷經典案例之支付寶五福營銷事件

隨著互聯網的發展速度越來越快,各種營銷事件也相繼而出,病毒營銷事件也不在少數。但是在作者本人看來,真正值得稱贊的病毒營銷事件非支付寶的“敬業福”事件莫屬。

在2016年年初,支付寶開啟了一場集5福平分兩億現金的活動。這場活動風靡了全國。2016年能夠影響支付寶地位的也只有騰訊的微信了,而支付寶的這次營銷事件可以說是完勝微信。當時很多人也感受到了支付寶做出這一舉動的用意,因為微信的誕生,使得本來稍有落后的QQ再次“雄起”。支付寶卻只能作為支付工具存在于用戶當中。于是支付寶通過這次集5福事件,目的是希望用戶相互添加好友,為以后社交與支付一體化打下基礎。

雖然支付寶的這次營銷事件值得稱贊,但是效果卻并不理想。用戶的關注點并不在互動聊天上,而是僅僅為了交換福卡。這可能是一場規模最大卻效果不佳的病毒營銷事件。集5福事件之后,用戶互動的焦點依然回到了微信上。

病毒營銷經典案例之網紅papi醬營銷事件

2015年初小視頻營銷興起,而從小視頻里誕生出的“網紅”人物也是不計其數。但是能夠在成為網紅之后打造病毒營銷事件的人,papi醬(本名姜逸磊)是最成功的一位。papi醬因為獨特的吐槽模式及平臺的推捧,很快成為網絡紅人。而在這重要的時機中,著名的邏輯思維創始人羅振宇看到了機會,于是兩人合作,促成了一個病毒營銷事件。

2016年4月,羅振宇主導了網紅papi醬的視頻廣告招標,最終上海某公司以2200萬元的高價勝出。一條視頻廣告被拍下2200萬,單憑這一點就是飽受爭議的。但是也不得不說它是成功的,該廣告的拍價也成為了視頻廣告的最高價格點。

但是沒過多久就傳出邏輯思維從papi醬撤資的消息,而拍出天價的上海某公司其實是papi醬的親戚所為。這一切的計劃無非是為了博得大眾的眼球,也就是典型的病毒營銷。

雖然被證實只不過是一場鬧劇,但病毒營銷的目的就是為了吸引大家的眼球,而羅振宇和papi醬的合作成功也證明了這一點。

總結:相信大家通過上文對什么是病毒營銷應該知道了,所謂的病毒營銷無非就要有一個好的噱頭模式,來達到快速傳播,促進事件的爆發!

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