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論壇營銷技巧如何快速掌握

曾經,百度貼吧一個帖子“賈君鵬,你媽媽叫你回家吃飯”成了論壇討論的熱點。犀利哥、芙蓉姐姐等人也曾因論壇一炮而紅,論壇具有如此大的影響力,論壇營銷必然備受營銷人員重視。

論壇營銷指的是借助論壇這一網絡交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業相關產品及服務的信息,擴大企業的知名度,吸引更多目標客戶的一種網絡營銷方式。

論壇營銷專業用詞:

(1)馬甲:論壇賬號,除了主賬號之外的賬號。
(2)灌水:發帖。
(3)頂、飄過:評論帖子的一種方式。
(4)沙發:第一個回帖的稱為第一樓,也稱沙發,第二樓則稱為板凳。

軟文

由企業精心策劃的為了宣傳企業產品或服務而撰寫的帶有營銷色彩的文章。

論壇營銷文案寫作技巧

(1)抓住時事,激起討論。抓住時事即利用當時的社會或網絡熱點來吸引用戶的眼球,從而賺取高點擊率和轉載率。如:暑假期間中國好聲音正在熱播,歌迷們都會守在電視機前看直播,可以利用這個事件為引子,引出人們在看中國好聲音時發生的某些事情,同時隱形的插入聯系緊密的產品信息,激發起網友的討論。

(2)訴說經歷,博得關注。訴說經歷不一定要利用第一人稱的身份,也可利用第三者的身份,講述身邊發生的真實故事和體驗,文章中常常會理所當然地出現產品,并且稱贊產品的好。了解他人的生活經歷是大多數人的愛好,打開天涯論壇看到的熱帖榜幾乎都是關于經歷的文案。

(3)尋求幫助,獲得同情。此類文 案初始會闡述事情經歷,隨之提出問題,尋求大家幫助,可以在文案內容中自然而然地過渡,并植入產品名稱。尋求幫助式的博文常常能捕獲網友的同情心,贏得關注。

(4)熱情分享,引發交流。有的營銷人員會選擇去論壇分享相關產品的體驗效果。這能夠給網友一定的信息價值,引發網友間的互動溝通,從而達到營銷的效果。

(5)創造幽默,快樂營銷。人人都希望在閑時可以聽聽笑話,樂一樂。有的營銷人員抓住了消費者這一心理,采用輕松、搞笑、有趣的方式來宣傳企業產品或服務信息,給網友帶來會心一笑的同時也宣傳了企業產品和服務。

論壇營銷的側重點

(1)標題。標題是整個論壇營銷的重中之重,如果標題沒能給網友強大吸引力,那內容做得再好也是徒勞無功。

(2)正文。論壇營銷的正文很講究技巧,如果正文一味宣傳企業產品和服 務,那勢必會引起網友的反感。反之,如果正文只為了博得網友的眼球,那將無法取得企業想要的營銷效果。

(3)回帖。恰當的回帖能夠引導網友向著企業所設定的方向去討論交流,能夠推動整個論壇營銷的進度。因此,通常很多企業會開一些小號,進行回帖互動,以推動論壇營銷朝著企業設定的方向前進。

確定論壇營銷目標

論壇營銷的目標無疑是要提升被搜索量和官網訪問量,繼而提升企業的銷量,打響企業的品牌。常見的論壇營銷會針對某個產品,企業應當針對該產品去確定論壇營銷目標。

策劃論壇營銷方案

(1)明確論壇議題。選擇議題時通常會選用熱門事件。
(2)擬定主帖。擬定主帖時不可以直接地暴露廣告,而應將廣告隱含于內。
(3)擬定輔助帖。成功的論壇營銷只依靠一個主帖進行營銷是比較難成功的,大企業做論壇營銷通常會擬定營銷的輔助帖,以便推波助瀾,加快論壇營銷的進展。
(4)擬定回帖。此處所講的回帖這一活動的實施者是企業,即企業假裝是其他用戶進行回帖,以推動論壇營銷的發展。

只要明白以上幾點那么快速掌握論壇營銷也是手到擒來,除了論壇營銷還有許多網絡營銷方式,比如,博客營銷病毒營銷,,,但是一般的外鏈營銷都不會單獨的采取一種方式,而是會采用多種營銷相結合的方式,即整合營銷。

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